「給料、もっと欲しいな…」って、思ったことありませんか？
でも、どうやって会社にお願いすればいいんだろう？
いきなり「給料上げてください！」って言うのは、ちょっと勇気がいるし、
どんなタイミングで、どんな風に切り出せばいいのか、
迷ってしまいますよね。
この記事では、そんなあなたの悩みを解決します。
昇給交渉を成功させるための、とっておきの切り出し方や
大事なポイントを、分かりやすく解説していきますね。
これを読めば、あなたも自信を持って
昇給交渉に臨めるはず！
さあ、一緒に学んでいきましょう。
Table of Contents
昇給交渉の準備：成功の土台を作る
今の自分の市場価値を知る
昇給交渉を成功させるために、まず一番大事なのが、
「自分にはどれくらいの価値があるんだろう？」ってことを
ちゃんと知ることなんだ。
これは、いわゆる「市場価値」ってやつだよ。
今の会社での実績はもちろんだけど、
もし、あなたが転職するとしたら、
どんな給料をもらえる可能性があるのか、
そういうことも含めて考えてみるのが大切。
求人サイトで、自分のスキルや経験に合う仕事の
給料を調べてみたり、
同じ業界で働いている友達に
こっそり聞いてみたりするのもいいかもしれないね。
自分の市場価値が分かれば、
「これくらいの給料が妥当だな」っていう
具体的な数字を、自信を持って交渉の時に
伝えることができるようになるんだ。
これは、相手を納得させるための
強力な武器になるから、
しっかりリサーチしておこうね。
これまでの貢献を具体的にまとめる
次に、あなたが会社のために
どんなことを頑張ってきたのか、
どんな成果を出してきたのかを、
具体的にまとめる作業をしよう。
ただ「頑張りました」だけじゃ、
残念ながら説得力がないんだ。
例えば、「〇〇プロジェクトで、
コストを△△%削減しました」とか、
「新しい顧客を□□社獲得しました」とか、
数字で示せるものがあれば、
それが一番わかりやすい。
もし、数字で表しにくいことでも、
「チームの雰囲気を良くするために、
こんな工夫をしました」とか、
「後輩の指導に力を入れ、
〇〇さんが一人立ちできるようになりました」とか、
具体的にどんな行動をして、
どんな良い影響があったのかを
説明できるようにしておこう。
これをリストアップしておくと、
面談の時に、自分の頑張りを
忘れずに伝えられるし、
上司もあなたの貢献を
客観的に評価しやすくなるんだ。
まさに、あなたの「勲章」みたいなものだから、
丁寧にまとめておこうね。
希望する昇給額の目安を決める
さて、準備の最終段階として、
「いくら昇給してほしいか」っていう
希望額の目安を決めておこう。
さっき調べた市場価値や、
これまでの貢献度を踏まえて、
現実的で、かつ納得できる金額を
考えておくことが大切なんだ。
いきなり「倍にして！」とか、
あまりにも高すぎる金額だと、
相手も困ってしまうし、
交渉自体が難しくなってしまうかもしれない。
逆に、低すぎると、
自分の価値を低く見積もっているように
思われてしまう可能性もある。
だから、「現状から〇〇円くらい」とか、
「〇〇%くらい」といった、
具体的な数字で考えておこう。
もちろん、交渉の場では、
相手の反応を見ながら、
柔軟に対応することも大切だよ。
でも、自分の中でしっかりとした
目安があれば、
自信を持って話を進められるはず。
この希望額は、あくまで「目安」だから、
最終的にいくらになるかは
交渉次第だけど、
この準備が、交渉の成功率を
グッと上げてくれるはずだよ。
昇給交渉の切り出し方：スマートな第一歩
上司との面談のアポイントを取る
昇給交渉を始めるにあたって、
一番スムーズなのは、
まず上司との面談の時間を
設けてもらうことなんだ。
いきなり、普段の業務中に
「あの、給料のことなんですが…」と
切り出すのは、
お互いに落ち着いて話すことができないし、
相手も心の準備ができないから、
あまりおすすめできないんだ。
「〇〇（上司の名前）さん、
少しお話するお時間をいただけないでしょうか？
キャリアのことについて、
ご相談したいことがあります。」
のように、
丁寧にお願いしてみよう。
「キャリアのこと」とか「今後のこと」
といった、
少しぼかした言い方で
アポイントを取ることで、
相手も「仕事に関する大事な話だな」と
察してくれるはず。
そして、
「いつ頃ならご都合いかがでしょうか？」
と、相手の都合を伺う姿勢を見せることで、
より丁寧な印象を与えることができるよ。
こうして、二人でじっくり話せる時間を
確保することが、
成功への第一歩になるんだ。
「相談」という形で話を始める
面談の時間が取れたら、
いよいよ本題に切り出していくわけだけど、
いきなり「給料を上げてください！」と
迫るのではなく、
まずは「相談」という形で
話を始めるのが、
とっても効果的なんだ。
例えば、
「本日は、私の今後のキャリアや、
会社への貢献について、
〇〇さんにご相談させて頂きたく
お時間をいただきました。」
のように切り出すと、
相手もリラックスして話を聞いてくれるはず。
そして、
「これまで、△△の業務に力を入れてきましたが、
おかげさまで、□□のような成果を出すことができました。」
と、
準備しておいた貢献内容を
簡潔に伝えていこう。
その上で、
「今後も、さらに会社に貢献していきたいと
考えているのですが、
私のこれまでの貢献や、
今後の期待を考慮して、
給与面についても
ご相談させて頂けないでしょうか？」
と、
あくまで「相談」という形で、
昇給の可能性について
尋ねてみるんだ。
この「相談」というスタンスが、
一方的な要求ではなく、
共に考えていく姿勢を示せるから、
相手も受け入れやすくなるんだよ。
実績や貢献度を具体的に伝える
相談という形で切り出した後、
いよいよ、あなたが会社に
どれだけ貢献してきたかを
具体的に伝えるフェーズに入るよ。
ここで、事前にまとめておいた
「実績リスト」が大活躍するんだ。
「例えば、〇〇プロジェクトでは、
当初の予定よりも△△日早く完了させ、
コストを□□円削減することに成功しました。」
とか、
「顧客満足度向上のために、
新しいサービスを提案し、
導入後、顧客からの問い合わせ件数が
〇〇%減少しました。」
のように、
具体的な数字や事例を挙げて説明しよう。
もし、直接的な成果がなくても、
「チームメンバーのモチベーション向上に努め、
残業時間を平均〇〇時間削減できました。」
といった、
間接的な貢献でも大丈夫。
大切なのは、
「自分がどんな努力をして、
それが会社にとって
どんな良い結果につながったのか」を、
分かりやすく伝えることなんだ。
上司は、あなたの貢献を
数字や具体的なエピソードで
示してもらうことで、
あなたの価値を正しく評価しやすくなる。
だから、自信を持って、
あなたの頑張りを伝えていこう。
昇給交渉を有利に進めるためのコツ
会社の業績や給与体系を把握する
昇給交渉を有利に進めるためには、
ただ自分の頑張りをアピールするだけでなく、
会社全体の状況を
理解しておくことも大切なんだ。
会社の業績が良い時なのか、
それとも、今は少し厳しい状況なのか。
もし、業績が好調なら、
「会社も儲かっているのだから、
社員にも還元してくれるだろう」と、
期待が持てるよね。
逆に、業績が厳しい時に
無理な要求をすると、
「今は無理だ」と断られてしまう可能性が高い。
だから、
会社の決算発表や、
社内報などで
業績についてチェックしておくのは
とても重要なんだ。
それに加えて、
自分の部署や職種における
給与体系や、
昇給の基準についても
知っておくと、
より現実的な希望額を
設定しやすくなるよ。
例えば、
「この役職なら、平均してこれくらいの給料なんだな」
ということが分かれば、
上司も「なるほど、そういうことか」と
納得しやすくなる。
会社の状況を理解した上で交渉に臨むことで、
より建設的な話し合いができるようになるんだ。
「NO」と言われた場合の代替案を用意しておく
昇給交渉をしていても、
残念ながら、
「今は昇給が難しい」と
言われてしまうこともあるんだ。
そんな時、
ただがっかりして終わってしまうのではなく、
「では、他の方法で
評価していただくことはできますか？」
という、
代替案をいくつか用意しておくと、
交渉を続けることができるし、
あなたの前向きな姿勢を示すこともできるんだ。
例えば、
「昇給が難しいのであれば、
評価制度の見直しや、
将来的な昇給の可能性について、
具体的な目標設定を
ご相談させていただくことは可能でしょうか？」
ということも考えられる。
あるいは、
「今回、昇給が難しくても、
来期に向けて、
〇〇のようなスキルアップの機会を
いただけると嬉しいです。」
といった、
研修や資格取得の支援などを
お願いするのも良い方法だ。
また、
「もし、すぐに給料アップが難しければ、
△△手当のような形で、
一時的にでも
給与に反映していただくことは
可能でしょうか？」
という、
一時的な手当の支給を
提案することもできるかもしれない。
このように、
「昇給」という一つの要望だけでなく、
柔軟な姿勢で
他の選択肢も提案できると、
相手も「この人は
会社のために真剣に考えているな」と
感じてくれるはずだよ。
定期的なコミュニケーションを心がける
昇給交渉は、
一度きりのイベントではなく、
日頃からの
上司とのコミュニケーションが
とても大切なんだ。
普段から、
自分の仕事の進捗状況や、
目標達成に向けた
努力などを
こまめに報告したり、
相談したりすることで、
上司はあなたの頑張りを
自然と把握してくれるようになる。
「〇〇さん、
この前のプロジェクト、
予定通りに進んでいます。△△の件で
少し相談があるのですが、
お時間よろしいでしょうか？」
のように、
積極的にコミュニケーションを取ることで、
「この人は、
いつも一生懸命だな」と
思ってもらえるようになるんだ。
また、
普段から良好な関係を築いておけば、
いざ、昇給交渉をする時にも、
上司はあなたの話を
真剣に聞いてくれるはず。
逆に、
普段あまり話さない上司に
いきなり給料の相談をしても、
「なんで今さら？」と
思われてしまうかもしれない。
だから、
日頃から感謝の気持ちを伝えたり、
チームワークを大切にしたりしながら、
信頼関係を築いていくことが、
結果として、
昇給交渉をスムーズに進める
一番の近道になるんだよ。
昇給交渉の面談：当日の立ち振る舞い
落ち着いて、自信を持って話す
いよいよ面談当日！
緊張するかもしれませんが、
これまでしっかり準備してきたことを思い出して、
落ち着いて、自信を持って話しましょう。
まず、
「本日はお忙しい中、お時間をいただき
ありがとうございます。」
と、感謝の言葉を伝えることから始めると、
場の空気が和らぎます。
そして、
「私の今後のキャリアについて、
そして、会社にさらに貢献していきたいという
想いについて、
〇〇さんにご相談させて頂きたく、
参りました。」
というように、
面談の目的を改めて伝えます。
話すときは、
早口にならないように、
ゆっくりと、
相手に伝わるように意識しましょう。
時々、相手の目を見て、
アイコンタクトを取りながら話すことで、
真剣さが伝わります。
もし、少し緊張して声が震えてしまっても、
大丈夫。
「緊張していますが、
真剣に伝えたいことがあります。」
と正直に伝えても良いでしょう。
あなたの熱意は、
きっと相手にも伝わるはずです。
自信を持って、
あなたの言葉で、
しっかりと伝えましょう。
感情的にならず、客観的な事実を伝える
昇給交渉の場で、
つい感情的になってしまうと、
冷静な判断ができなくなり、
本来伝えたかったことが
うまく伝わらなくなってしまうことがあります。
例えば、「周りの人はもっともらっているのに、
なぜ自分だけ…」とか、
「こんなに頑張っているのに、
評価されないのはおかしい！」
といった、
感情的な言葉は、
相手を不快にさせてしまう可能性が高いので、
避けるようにしましょう。
大切なのは、
あなたの「頑張り」や「貢献」を、
感情論ではなく、
あくまで「客観的な事実」として
伝えることです。
「〇〇プロジェクトでの実績として、
△△の数値を達成しました。」
「貴社に貢献できた具体的な事例として、
□□のような成果を上げることができました。」
というように、
準備しておいた具体的なデータや、
エピソードを基に、
事実を淡々と、
しかし、力強く伝えましょう。
感情に訴えるのではなく、
論理的に、
あなたの価値を説明することで、
上司もあなたの話を
真摯に受け止めてくれるはずです。
感謝の気持ちを忘れずに伝える
昇給交渉の場は、
あなたが会社に貢献してきたことを
アピールする大切な機会ですが、
同時に、
日頃からお世話になっている
上司や会社への
感謝の気持ちを伝える
絶好の機会でもあるんです。
交渉がうまくいった、いかなかったに関わらず、
面談の最後には、
必ず感謝の言葉を伝えましょう。
「本日、貴重なお時間をいただき、
私の想いを聞いていただき、
本当にありがとうございました。」
と、
まずは面談の時間を取ってくれたことへの
感謝を伝えます。
そして、
「これからも、
会社のために一生懸命頑張りたいと
思っておりますので、
今後ともご指導ご鞭撻のほど、
よろしくお願いいたします。」
と、
今後の意欲と、
引き続きお世話になることへの
感謝の気持ちを伝えると、
相手に好印象を与えられます。
たとえ、
希望通りの昇給にならなかったとしても、
感謝の気持ちを伝えることで、
「この人は、
会社に貢献しようという意欲があって、
謙虚な人だな」と、
好意的に受け止めてもらえる可能性が高まります。
感謝の気持ちは、
人間関係を円滑にする魔法のようなもの。
交渉の場でも、
決して忘れないようにしましょう。
昇給交渉後：次のステップへ
結果のフィードバックを丁寧に聞く
昇給交渉の結果、
希望が叶ったとしても、
叶わなかったとしても、
上司から伝えられる
フィードバック（評価や意見）は、
しっかりと丁寧に聞くことが大切なんだ。
もし、
「今回は昇給は難しいけれど、
〇〇の点を改善すれば、
来期には期待できる」
というような
具体的なアドバイスをもらえたなら、
それは、
あなたの今後の成長にとって
非常に価値のある情報だよ。
「具体的に、どのような点を
改善すればよろしいでしょうか？」
「来期に向けて、
どのような目標を設定すれば、
昇給につながりやすくなりますか？」
というように、
さらに詳しく質問して、
明確な目標設定につなげよう。
たとえ、
「今は、会社の状況的に難しい」という
理由だったとしても、
その理由を理解しようと努め、
「承知いたしました。会社の状況も理解しております。
今後も、できる限りの貢献を
続けていきたいと思っております。」
というように、
前向きな姿勢で受け止めることが重要だよ。
このフィードバックを
真摯に受け止める姿勢が、
次の交渉や、
あなたのキャリアアップにつながっていくんだ。
今後の目標を明確にし、行動に移す
昇給交渉の結果、
たとえ希望通りの昇給にならなかったとしても、
そこで諦めてはいけません。
むしろ、
「これからどうすれば、
さらに評価してもらえるだろうか？」
という視点で、
今後の目標を明確にし、
具体的な行動に移すことが
とても大切なんです。
面談で得られたフィードバックや、
会社からの期待を参考に、
「来期は、〇〇のスキルを
習得するために、
△△の研修に参加しよう。」
「新しいプロジェクトでは、
□□の役割に積極的に
立候補してみよう。」
といった、
具体的な目標を設定しましょう。
そして、
その目標達成に向けて、
日々の業務に
一生懸命取り組みましょう。
「言われたことだけをやる」のではなく、
「自分から進んで仕事を探す」
「チームのためにできることは何か」
といった、
主体的な行動を心がけることで、
あなたの価値は
さらに高まっていきます。
そして、
「あの時、交渉して良かったな」と
思える日が、
きっと来るはずです。
定期的に進捗を報告し、次の機会を伺う
一度昇給交渉をしても、
それで終わりではありません。
特に、
「今回は難しかったけれど、
〇〇を改善すれば…」
といったアドバイスをもらった場合は、
その改善点について、
定期的に上司に進捗を報告することが
とっても重要なんだ。
「〇〇さん、
先日の面談でご指摘いただいた△△について、
現在、□□のように取り組んでいます。
進捗状況をご報告させてください。」
というように、
自ら報告することで、
あなたの真剣な姿勢が伝わります。
また、
半年後や1年後など、
ある程度の期間が経ったら、
再度、昇給の可能性について
相談する機会を伺うことも大切です。
「〇〇さん、
以前、給与についてご相談させていただいた件ですが、
その後、△△のような成果を出すことができました。
改めて、ご相談のお時間をいただけないでしょうか？」
のように、
前回の交渉から
さらに成長した部分や、
新たな貢献をアピールできる
タイミングで、
再度アプローチしてみましょう。
諦めずに、
着実にステップアップしていく姿勢が、
最終的にあなたの望む結果に
つながっていくはずですよ。
昇給交渉って、
聞くだけでドキドキしちゃうけど、
しっかり準備をして、
スマートに切り出せば、
きっと道は開けるはず！
この記事で紹介した、
「市場価値を知る」「貢献をまとめる」「希望額を決める」
といった準備、
そして、「相談から入る」「具体的に伝える」
といった切り出し方。
さらに、
「代替案を用意する」「感謝を伝える」
といった交渉のコツまで、
参考になったかな？
大切なのは、
自信を持って、
そして、
会社への感謝を忘れずに、
あなたの頑張りを
しっかりと伝えること。
この情報が、
あなたの給料アップへの
大きな一歩となることを
心から願っています！
頑張ってくださいね！💪
